不认命 不卖惨柳州残疾青年直播带货闯出一片天

广西新闻网-南国今报记者佘玉冰

　　最近一段时间，天气晴好，在融安县的一片金桔果园里，黄灿灿的“脆蜜”金桔压满枝头。90后小伙曾凡俊脖子上挂着一个竹篓，一手撑着拐杖，一手拿着剪刀，专注地采摘成熟的金桔。

　　果农们都认识这个憨厚的小胖子，他们都叫他“桔乡小胖”，这也是曾凡俊最喜欢的昵称。曾凡俊4岁失去一条腿，后来就是靠着直播带货这个技能，闯出了属于自己的一片新天地。

曾凡俊在为融安金桔直播带货。

曾凡俊在打包融安金桔。

　　不认命是他的底气

　　曾凡俊刚开始推销融安金桔时，亲戚朋友都担心他身体吃不消。毕竟长时间奔走于果园和仓库，包装、发货、运输、还要开直播，就算是健康人都难以坚持。

　　但是，曾凡俊做到了。从2017年至今，整整5年，从最初的失败贴钱，到现在的小有名气，曾凡俊以不服输、不认命的气概，把家乡好吃的金桔推广出去。

　　“我从小就是这样一个不认命的性格，敢于接受新的挑战。”曾俊凡说。4岁那年，他因意外失去了一条腿。当时，有很多人替他的未来担忧，他也遭遇过异样的眼光和各种闲言碎语。

　　“与其痛苦地活着，不如乐观地为自己找到新出路。”曾凡俊说，他从没因为身体的残缺而自暴自弃，长久以来都保持着乐观的心态，甚至用这份乐观感染周围的人。

　　“这也是受我父母的影响吧，他们都是淳朴热情的果农，我整个家族的氛围都和谐融洽。”

　　健康人能做到的事，曾凡俊觉得自己也一定能做到。小时候，看同龄人骑自行车，他也想学。别人说：“你少了一条腿，怎么骑？”但他真的凭着一条腿，把自行车骑得特别溜熟。2012年，他开始考机动车驾照，并拿到了自动档小汽车的驾驶证，让身边同龄的小伙伴刮目相看。

　　2017年，在深圳工作了几年的曾凡俊回到家乡融安县，听父母说金桔不好卖，很多果农都找不到销路。曾凡俊不服输的劲头又上来了。

　　“这么好吃、这么独特的水果，怎么可能卖不出去？”他毅然辞去工作，开始推销家乡的金桔。

　　只卖金桔“不卖惨”

　　2017年，曾凡俊和朋友合伙买了一辆货车，把融安的金桔拉到外地去卖。因为经验不足，亏了不少钱。但他并不气馁，他相信只要找对了方法，融安金桔一定能打开销路。

　　2020年，他终于摸索出线上线下相结合的路子，既做线下的实体批发，又打通了线上的电商销售渠道，以“桔乡小胖”为名，创建了自媒体账号。

　　整个家族都被他的努力感动，父母、姑妈、叔婶、堂兄，都参与到他的“金桔大计”里，形成了自产自销的家庭经营模式。同时，曾凡俊也通过电商模式，帮助周边农户推销了十几万斤的融安金桔，还带动12户果农加入电商产业链，让大家都得到不错的收益。

　　“我在2022年开始尝试直播带货，起初也是想替大家探索这条路，再把经验分享给大家，让乡亲们都可以参与电商销售。”曾凡俊说，直播非常辛苦，三个小时激情万丈地讲下来，喉咙都要冒火。但这条路他仍要走下去，不仅为了融安的金桔，他还想替乡亲们把更多山里的好货、土货，通过直播模式推销出去。

　　曾凡俊直播带货从来都“不卖惨”，他不掩盖自己的残缺，也不会让大家因为同情而下单。有很多跟他拿货的老客户，直到最近一两年，看到他在自媒体发的视频，才知道他是残疾人。

　　“我可以不靠国家补贴，通过自己的努力去赚钱，很有成就感。”曾凡俊说，他在创业路上得到过很多人的帮助，现在也该他回馈大家了。在金桔价格节节攀高的时候，他依然保持合理的价位，让果农和客商实现“双赢”，让大家都能品尝到好吃又实惠的融安金桔。

　　很多人认为，电商销售金桔或许没有实体店的品质好。曾凡俊说，其实电商销售模式下，对金桔的要求更高。“我们要精挑细选优质成熟、色泽金黄的果子，再按大中小分类，包装完整才发到客人手中”。

　　一颗颗皮薄多汁、纯甜如蜜的金桔，是果农辛劳的结晶，也承载着曾凡俊对未来的期许。

　　泥腿老记+励志青年，溯源融安金桔产地

　　推广柳州本土好物，为乡村振兴带货，也是泥腿老记照哥一直探索和坚持的事。

　　“照哥今甄选”直播间开播一个月来，为融水苗族自治县带过滞销的罗汉果，也为柳城带过传统手工非遗腐竹。在选品过程中，照哥团队了解到“桔乡小胖”的励志故事，深受感动。

　　照哥给小胖曾凡俊点赞，小胖也邀请照哥到自家果园，为今年大丰收的融安金桔直播带货。

　　“今年因为天气好，融安金桔无论口感还是个头，都比往年更优质，整个融安县也从上到下全力为金桔做宣传推广。希望我们的直播，把融安金桔送到更多人手中，让更多人尝一尝这脆甜无渣、汁水充足的好果！”曾凡俊说。

　　11月29日，照哥带队抵达融安“桔乡小胖”的果园。今天（11月30日）将为融安金桔直播带货。欢迎关注南国今报“照哥今甄选”视频号，一起看看小胖的金桔园，为柳州的好山好水好物点赞！